مستوى مبتدىء
6H:00Min
اشتراك دائم
شهادات معتمدة
- فهم أحدث الاتجاهات في المبيعات الدوائية
- تطبيق أساليب البيع القائم على القيمة والسلوك
- التخطيط الاستراتيجي للزيارات الطبية
- توقع الاعتراضات قبل الزيارة
- جذب انتباه الطبيب خلال أول 8 ثوانٍ
- • استخدام تقنيات SPIN و Funnel لاكتشاف الاحتياجات
- التعامل مع الاعتراضات باستخدام نموذج ACHE
- تقديم رسائل تسويقية بشكل مقنع
- الحصول على التزام فعلي من الطبيب
- تحليل الزيارات وتحسين الأداء
خبرة لا تقل عن سنة في المبيعات الدوائية
• معرفة أساسية بالزيارة الطبية
محتوى "دبلوم مهارات البيع الدوائي المتقدمة" (6H:00Min)
| 1. Introduction |
06:34
|
| 2. Industry Overview |
04:47
|
| 3. Pharma Evolution |
05:22
|
| 4. Eras of Pharma |
07:02
|
| 5. Why Selling has changed |
05:16
|
| 6. Behavioral Science |
07:44
|
| 7. Pre-call Intelligence Eco-system Mapping |
05:44
|
| 8. Pre-call Intelligence Patient Journey Mapping |
05:45
|
| 9. Advanced Pre-call Planning customer profiling |
05:57
|
| 10. HBDI Mapping |
09:18
|
| 11. Adoption Ladder |
06:08
|
| 12. Objection Prediction Map |
03:20
|
| 13. What happens in the Brain when objection appears - Part (1) |
04:31
|
| 14. What happens in the Brain when objection appears - Part (2) |
03:14
|
| 15. Where do objections come from - Part (1) |
10:36
|
| 16. Where do objections come from - Part (2) |
08:39
|
| 17. Objection Prediction Matrix |
04:16
|
| 18. Hidden Meanings |
04:45
|
| 19. Prevention Plan |
05:02
|
| 20. Bais Based Objection Prediction |
04:22
|
| 21. Objection Prediction - Call Strategy |
02:16
|
| 22. Mini Case Example |
02:26
|
| 23. 5 Minutes Practice Exercise |
04:21
|
| 24. Market Reality Check |
03:43
|
| 25. In-Call Opening Mastery |
15:42
|
| 26. Storytelling |
8:43
|
| 27. Opening with Painting Patient Profile |
10:21
|
| 28. Qustioning Excellence |
11:41
|
| 29. Funnel Questioning Techinque |
09:32
|
| 30. Micro Exercise |
05:58
|
| 31. SPIN Technique |
08:10
|
| 32. SPIN Technique Conti. |
15:25
|
| 33. HBDI Based Questioning |
15:05
|
| 34. Real Situations - Part (1) |
07:40
|
| 35. Real Situations - Part (2) |
09:51
|
| 36. Real Situations - Part (3) |
12:40
|
| 37. Real Situations - Part (4) |
15:21
|
| 38. Tech Behavioral Listening |
07:10
|
| 39. Common Mistakes |
09:58
|
| 40. What Objection Really Means |
16:24
|
| 41. The ACHE Model |
18:10
|
| 42. The One Message Rule |
6:59
|
| 43. Cognitive Framing |
08:35
|
| 44. Dialogue Example |
06:58
|
| 45. What Commitment Really Means |
12:00
|
| 46. Post Call Analysis |
07:08
|
| 47.come to reality |
06:39
|
| إمتحان الدورة | |
| شهادة الدورة |
مهارات البيع الدوائي المتقدمة
أتقن فن البيع الدوائي المتقدم مع د. سلمى لبيب وارتقِ بأدائك من خلال تقنيات بيع حديثة ومثبتة مصممة لسوق الرعاية الصحية التنافسي اليوم.
تجمع هذه الدورة بين العلوم السلوكية، البيع الاستراتيجي، والتطبيق العملي لمساعدتك على تحقيق تفاعل أقوى مع مقدمي الرعاية الصحية وتحقيق نتائج ملموسة.
ستتعلم كيفية تطبيق البيع القائم على القيمة، وتطوير مهاراتك كمندوب طبي، وتقديم رسائل مؤثرة تؤثر على قرارات الوصف الطبي.
تركز الدورة على أطر عملية مثل SPIN وتقنيات Funnel ونماذج التعامل مع الاعتراضات (ACHE) لضمان إدارة جميع مراحل الزيارة الطبية بثقة.
كما ستطور قدرتك على التخطيط والتنفيذ الفعال للزيارات الطبية، وتوقع الاعتراضات، وجذب الانتباه في الثواني الأولى.
من خلال إتقان التخطيط الاستراتيجي، ومهارات التواصل، وتحليل ما بعد الزيارة، ستحسن أداءك وتبني علاقات مهنية طويلة الأمد.
د.سلمى لبيب
مدرب معتمد محترف
-
About Instructor:
- مصمم تعليمي واستشاري تعلم وتطوير (L&D) يتمتع بخبرة تزيد عن 13 عامًا في مجالات المبيعات، وبناء القدرات، والتدريب المؤسسي
- خبرة مثبتة في تصميم حلول تدريبية عالية التأثير تركز على المتعلم ومتوافقة مع أهداف الأعمال
- متخصص في تحويل احتياجات الأعمال المعقدة إلى رحلات تعلم منظمة تحقق أداءً قابلاً للقياس
- خبرة في تصميم التعلم من البداية إلى النهاية: تحليل الاحتياجات، تطوير المناهج، تقديم التدريب، وأطر التقييم
- يطبق منهجيات عالمية معترف بها مثل ADDIE وتصنيف بلوم ومبادئ تعلم الكبار
- يصمم برامج تدريبية تفاعلية وعملية تركز على التطبيق الواقعي وتعزيز التفاعل
- تغطي خبراته تطوير القيادات، والمهارات المهنية، وإدارة الوقت والطاقة، والاستعداد لسوق العمل
دورات تدريبية ذات صلة
